視覺營銷——商品陳列與實操技巧

課程背景：

如(rú)何打造具有人氣的百貨業市場？如(rú)何打造熱(rè)銷的氛圍？如(rú)何成爲顧客喜歡的百貨商店？我們将從場的吸引點，人員的吸引點着手提升，隻有有效的商品配置，吸引人的商品陳列才能吸引顧客入店。但(dàn)爲什麽同樣的品牌、同樣的貨品，在不同的專櫃中由于展示的形式不同，竟可(kě)能在業績上相(xiàng)差甚遠(yuǎn)。爲什麽店鋪的商品感覺量不足？爲什麽店鋪的誘目性不強？爲什麽店鋪缺少磁石吸引點？爲什麽賣場冷(lěng)清，進店率不高？爲什麽色彩規劃零亂，産品亂糟糟？爲什麽産品單一，無法連帶？ 爲什麽陳列形式難以複制？那是因爲我們不了解陳列，不知道陳列的标準及規範，不會巧妙營造賣場氛圍，缺少對員工的指導及陳列标準的執行，隻有做好陳列、突出陳列，才會使我們的入店率增加；隻有規劃好陳列，我們才更有力留住顧客，了解顧客的色彩喜好，重點推薦産品成交；隻有做好陳列的連帶配置，才能增強連帶率，提升客單價！

因此，陳列不僅是美學，是賣場的眼睛，更是産品無聲的銷售力……。

課程特色：

1．本課程将從色彩規劃、賣場規劃、賣場布局、陳列技法等實操技術(shù)爲主，便于終端人員及終端管理人員現學現用

2．運用專業的工具及教學道具使學員輕松掌握方法與技巧

3．運用大量成功的陳列案例，引導學員的學習思維

4．通過實操練習，讓學員學習各種陳列技法

5．課程以終端店鋪實戰培訓爲主，使學員易聽、易學、易用、易教

課程收益：

1．使學員獲得(de)門店陳列規劃、陳列技巧、陳列管理知識，提高實際操作能力

2．使學員掌握診斷門店陳列問題、把握解決問題的實際方法

3．使學員充分掌握能夠提高店鋪業績的陳列手法和技巧 

課程時間：2天，6小時/天

授課對象：專櫃店長、樓層管理人員、陳列人員等相(xiàng)關商場管理人員

授課方法：實戰案例講解、小組研討(tǎo)、現場演練、情景模拟、心理剖析、實用工具

課程大綱

第一講：有效提升入店率陳列技巧

1．陳列在各行業中的發展現狀

2．陳列的AIDMA法則 

3．提升店鋪商品關注率的色彩誘目性與識别性 

1）賣場陳列的色彩規劃

2）認識色彩大家族：色相(xiàng)、明度、純度

3）如(rú)何調制色相(xiàng)環

4）識别誘目性色彩

5）誘目性色彩在賣中如(rú)何巧妙運用

6）賣場陳列的四大配色原理：支配色、隔離(lí)色、重複、漸變

4．色彩搭配秘笈：

1）色彩對顧客心理狀态的情感表達

2）色彩搭配類别 ：單色、補色、對比色搭配技巧

5．色彩搭配技巧：

1）柔和雅緻搭配技巧

2）強烈對比搭配技巧

3）無彩色搭配技巧

4）面積搭配技巧

5）點綴搭配技巧

6）花色搭配技巧

實操練習：色彩配色技巧

第二講：賣場陳列風(fēng)格及陳列結構展示

1．陳列風(fēng)格：

1）美式陳列

2）歐式陳列

法意式陳列

瑞式陳列

英式陳列

3）日(rì)式陳列

2．各種陳列風(fēng)格的陳列要點及陳列手法

3．百貨類商品陳列結構的4大創意手法

案例解析

第三講：賣場陳列規劃

1．賣場陳列的三易原則

2．賣場四大區域構成與規劃

3．賣場的磁石設置規劃

4．賣場的銷售區域劃分

5．賣場通道設計與規劃 

6．賣場服務設施規劃 

7．賣場燈光(guāng)的運用技巧

8．延長客流線的店内磁石設置 

案例解析 

第四講：賣場布局

人體工程學原理  

視覺流動規律 

顧客動線規律 

不同高度貨架的陳列要求  

導購(gòu)在賣場的站位技巧

實戰演練

第五講：賣場氛圍營造

1．櫥窗(chuāng)三大分類陳列技巧

2．櫥窗(chuāng)氛圍營造6要點

3．流水台氛圍營造4要點

4．裝飾道具氛圍營造法

第六講：賣場陳列實戰技巧

1．新品上市陳列法

2．主推系列陳列法

3．主推商品陳列法

4．滞銷商品陳列法

5．提升客單價陳列法

6．提升連帶銷售陳列法

7．與競争對手求同、求異的陳列技法